Trick-or-Treat. Los secretos de Amazon.

Trick-or-Treat. Los secretos de Amazon.

Trick-or-Treat. Los secretos de Amazon. 512 220 Alexander Aldea

Dicen que si gritas bien alto Amazon tres veces se aparece Jeff Bezos en forma de genio de la lámpara y te concede el secreto para vender más en el marketplace…pero como en Cubbe no creemos en la magia, te traemos este post para que vendas más y mejor 🙂

Empecemos por el principio, con datos, Amazon ya supera a Google como motor de búsqueda para comprar online. Traduciendo esto sacamos dos conclusiones:

  • Menudo volumen de tráfico tiene este marketplace.
  • Motor de búsqueda = SEO. ¿Puedo optimizar mi presencia? Claro, y para eso te traemos este post.

Amazon tiene un motor de búsqueda, con su algoritmo al que le gustan unas prácticas más que otras, y por eso mismo podemos hacer que nuestros productos ‘salgan más arriba’ que los de la competencia, y por ende, tengan más probabilidades de ser comprados.

Para mejorar el posicionamiento tenemos que fijarnos en la página de producto y en variables clave que la componen: título, bullet points (descripción), imágenes, información adicional (contenido A+), backend de producto.

Cuida los siguientes puntos y vencerás

Vamos paso a paso, como dice mi madre ‘sin prisa pero sin pausa’:

  • El título del producto debe contener la palabra clave por la que quieres posicionar el producto y aquellos datos que sean relevantes para el usuario, siendo legible y teniendo una correlación. No vale poner palabras a lo loco sin relación ni coherencia.
  • En la descripción del producto (bullet points) debemos dar una explicación más precisa de las características del producto, sus usos y qué soluciones aporta al usuario, siempre incluyendo las palabras clave por las que queremos posicionar el producto.
  • Las fotografías del producto deben mostrar las características de tus productos, reflejar hasta el más mínimo detalle, de esta manera al usuario no le surgirán dudas y por tanto habrá más probabilidades de cerrar una venta.
  • El contenido adicional (en la parte inferior de la página de producto) puede ser o lo más aburrido del mundo con un párrafo sobre el producto o podemos hacer un contenido muy chulo (contenido A+) en el que no sólo expliquemos más datos del producto, pero podemos conseguir que el usuario conecte con nuestra marca. ¡Explica en qué te diferencias de tu competencia!
  • En la parte más técnica, podemos hacer cambios en el backend del producto (esto no lo ve nadie), para meter más palabras clave que hagan que nuestro producto posicione mejor que el de la competencia.

Además de todas estas variables que nosotros podemos controlar directamente, a Amazon le encanta una cosa de cara a posicionar unos productos u otros: las reviews. Si tenemos un alto volumen de reviews y valoración media del producto por encima de 4 estrellas, posiblemente nuestro producto esté mejor posicionado que el de nuestra competencia, porque esto para Amazon es un indicador de que el producto funciona bien y aporta valor a su usuario, que al final es lo que Amazon quiere.

Paralelamente a estos consejos que se pueden llevar a cabo en la página de cada producto podemos optimizar nuestra presencia en Amazon con una Store de nuestra marca. Lo que nosotros siempre aconsejamos a nuestros clientes al hacer un store, es que de un primer vistazo se vea y entienda qué productos vendemos y que visualmente sea muy atractivo. A partir de ahí construir el resto de la store.

Formatos que podemos utilizar

Una vez tenemos nuestra presencia ‘orgánica’ en Amazon bien optimizada, podemos dar el salto a realizar anuncios y tenemos tres posibilidades:

  • Anuncios de display: una opción muy interesante para impactar con nuestro producto dentro de la página de producto de nuestra competencia o productos complementarios al nuestro.

  • Sponsored products: hacer que nuestro producto destaque en el grid de productos de una búsqueda.

  • Sponsored Brand: con este tipo de anuncio haremos que nuestra marca y tres productos aparezcan en la parte superior del resultado de búsqueda

De momento no queremos meternos mucho más en la parte pagada, porque le dedicaremos un post específico dentro de poco explicando todos los secretos publicitarios en Amazon.

Para terminar tenemos que decir que no todos los productos tienen cabida en Amazon, no todo se va a vender, o la competencia puede ser tan brutal que no merece la pena tener presencia en este marketplace (especialmente si Amazon vende tu mismo producto y compites con el gigante por la BuyBox), tenemos que hacer un estudio y estar en aquellos canales o plataformas donde esté nuestro target y que sea rentable. Próximamente hablaremos de cómo saber si Amazon es el sitio en el que vender mi producto.

Si tienes cualquier duda sobre Amazon, tu listing de producto o anuncios, en Cubbe estaremos encantados de ayudarte :)

 

Nuestro sitio web utiliza cookies, principalmente de servicios de terceros. Por favor, lea los Términos de Privacidad y / o acepte nuestro uso de cookies.